2）从用户自身痛点出发，告诉他我们能解决；

就是你要站在用户的角度，想一想他们有哪些头疼的事情是和你的产品相关的，把它们罗列出来，最好是在专题页面有专门的地方展现出来，然后最后别忘了，你可以帮他解决。这样的目的就是先和用户产生情感共鸣，然后以朋友的口吻告诉他，你能帮他（不要直接说销售产品，这样用户容易排斥）

3、即使有了使用需求为什么就要用你的？

好了，到这里用户知道你是什么，也有使用产品的需求，接下来一个非常关键的问题就是：为什么要用你的？市场同类产品那么多家，有的比你的产品便宜，有的比你的品牌大……问自己一句：为什么要用你的？

给出下面的建议之前，先把下面所有建议的出发点亮出来：找差异化。因为有了差异，所以用户才会选择你；

好了，如何寻找更多的差异化让用户接受你呢？可以从下面几个方面着手：

1）亮出产品的特色优势

把自己产品最核心的优势罗列出来，或者说用户最关心的特色功能，文字总结一定要简练，让用户在最短的时间内知道你产品的优势；

2）增加产品的额外价值

除了产品本身的特色功能和优势之外，我们还可以给产品增加一些附加价值，还是以减肥产品为例（以下完全是为了帮助大家理解自己编的附加价值，请知悉），如：

使用起来很方便，跟喝茶一样；

有哪些名人都已经在使用了，并且效果很不错；

晚上睡前吃还有助于睡眠质量的提升；

1个月就能提高回头率……

3）给用户“算算账”

有很多时候用户徘徊不定是因为对于自己的付出和所得之间的关系太模糊，这个时候我们就要给他算算账，让他知道原来选择你的产品是最划算的，投入和所得之间的差额是最大的，于是他便会做出选择。比如我之前策划的销售源码的专题就使用了这个方法：

思路：达到同一目的（使用你产品的结果），有哪些实现方法，并且列出每一方法背后的投资与回报！

所以我提出了几个假设：

如果用户自己组建团队开发：高额费用（人员工资）+巨大时间成本+团队磨合等风险成本；

如果用户自己找外包公司开发：高额开发费用（价格不透明）+无售后保障（维护费）+不了解行业（结果不达标）；

使用我们的产品搭建平台：透明低廉费用（客户平摊）+功能齐全（我们是专业的）+半天搞定（开发工作前期完成）

所以不管是比效率，比专业，比时间，比费用，只要用户的确有需求，他会有非常大的可能性选择我们。